Mesurer l'efficacité des cartes de visite en salon pro ? (Guide 2024)

Les salons professionnels sont l'occasion idéale pour se faire connaître, établir des contacts professionnels, et promouvoir votre entreprise.

Pourtant, avec des centaines, voire des milliers, de visiteurs potentiels, comment pouvez-vous savoir si votre carte de visite a réussi à se démarquer de la foule et à attirer l'attention ?

Mesurer l'efficacité de votre carte de visite lors de salons professionnels est primordial pour savoir si celle-ci contribue à votre stratégie marketing et à votre stratégie de vente.

Qu’est-ce qu’un salon professionnel ? 🤝

Un salon professionnel est un événement où les entreprises et les professionnels se réunissent pour présenter et promouvoir leurs produits, services et technologies spécifiques à leur secteur d'activité.

Les salons professionnels offrent aux exposants l'opportunité de rencontrer des clients potentiels en personne, de nouer des contacts avec d'autres professionnels de leur secteur et de se tenir informés des tendances et des nouveautés de leur marché.

Quelques chiffres sur les salons professionnels 📈

Selon les statistiques de l'Union des Foires Internationales (UFI), la France était le deuxième pays au monde en termes de nombre de salons professionnels organisés en 2019, avec un total de 213 événements !

💸 En 2019, le chiffre d'affaires généré par l'ensemble des salons professionnels en France s'élevait à environ 9,9 milliards d'euros, avec une moyenne de 47,5 millions d'euros de chiffre d'affaires par événement.

 

Cependant, il est important de noter que ces chiffres varient considérablement en fonction de divers facteurs tels que la taille de l'événement, le secteur d'activité, le nombre de participants et d'exposants, et d'autres facteurs économiques.

Malgré la crise sanitaire, un salon professionnel reste un incontournable en B2B. Ainsi, il faut absolument rentabiliser votre participation à celui-ci et obtenir des leads.

Cela constitue une opportunité que vous devez, en tant que commerciaux ou dirigeants d’entreprises, absolument exploiter tout en mesurant votre retour sur investissement.

Les méthodes pour mesurer l’efficacité de votre carte de visite classique lors de ces évènements.

En 2023, il existe plusieurs moyens simples de suivre l'impact de vos cartes de visite lors d'un salon professionnel :

• Suivi des QR codes : en utilisant des QR codes personnalisés et uniques pour chaque salon sur vos cartes de visite, vous pouvez facilement suivre combien de personnes ont scanné le QR Code présent sur votre carte pour accéder à des informations supplémentaires sur votre entreprise.

  La plateforme QR Code Generator Pro (générer un GR gratuitement) vous propose des statistiques de suivi de QR Code. Cette solution propose des prix allant de 8,99 € par mois à 59,99 € par mois, selon le nombre de scans de QR Codes que vous souhaitez suivre.

Par exemple, vous pouvez offrir un prix spécial à quiconque vous apporte votre carte de visite ou s'inscrit à une newsletter.

Par conséquent, cela vous permet non seulement de mesurer combien de personnes ont pris une carte de visite, mais également combien de personnes ont réellement manifesté un intérêt pour votre entreprise.

• Suivi des demandes de renseignements : vous pouvez également mesurer l'efficacité de votre carte de visite en suivant le nombre de demandes de renseignements que vous recevez de la part des clients potentiels après le salon professionnel. Vous pouvez encourager les visiteurs à vous envoyer des e-mails, à vous appeler ou à remplir un formulaire de contact sur votre site web pour en savoir plus sur votre entreprise.

• Distribution sélective : Il est important de distribuer votre carte de visite de manière sélective lors de salons professionnels. En choisissant soigneusement les personnes à qui vous donnez votre carte de visite, vous pouvez mesurer plus facilement son efficacité.

Vous pouvez distribuer votre carte de visite à des personnes qui correspondent à votre clientèle cible ou à des personnes qui ont montré un intérêt pour vos produits ou services.

Si vous voulez vraiment rester en contact avec quelqu’un, soyez sûr qu’il vous donne sa carte en retour.

• Comptez le nombre de cartes de visite distribuées : c’est un indicateur clé de votre réussite. Si vous avez distribué toutes vos cartes de visite, vous pouvez considérer cela comme un succès. Si vous en avez encore beaucoup en fin de salon, c'est peut-être le signe que votre carte de visite n'a pas suscité suffisamment d'intérêt.

• Demandez un avis/commentaire : Si vous avez rencontré des personnes intéressantes lors du salon, n'hésitez pas à leur demander ce qu'ils ont pensé de votre carte de visite. Cela vous donnera une idée de l'impact que votre carte a eu sur eux et vous aidera à identifier les points forts et les points faibles de votre design.

  Une carte de visite qui marque beaucoup les esprits poussera potentiellement votre prospect à vous recontacter. 

Les limites de ces méthodes ❌

Lorsque votre équipe commerciale consacre un temps considérable aux salons professionnels, il est essentiel de s'assurer que toutes les informations recueillies ou échangées, notamment les cartes de visite, sont capturées de manière fiable.

Ceci est nécessaire afin de maximiser l'impact de votre équipe auprès de votre public cible et d'optimiser votre stratégie de ventes à long terme.

Bien que ces méthodes soient utiles, elles présentent également certaines limites à considérer.

• Difficulté de suivre les interactions 😩 : Les cartes de visite ne permettent pas toujours de suivre les interactions entre vos commerciaux et les prospects ou les clients. Les informations telles que les sujets de discussion, les besoins identifiés et les actions de suivi à prendre peuvent être facilement oubliées ou perdues.

• Faible taux de réponse 📉 : Vos commerciaux peuvent recevoir des cartes de visite de personnes qui ne sont pas intéressées ou qui ne répondront pas ultérieurement. Cela peut entraîner une perte de temps et d'efforts pour les commerciaux qui doivent trier et gérer les contacts recueillis.

• Problèmes de compatibilité ⁉️ : Les cartes de visite peuvent être difficiles à intégrer dans des systèmes de gestion de la relation client (CRM) en raison de problèmes de compatibilité.

De plus, la saisie manuelle des informations de contact à partir des cartes de visite peut être chronophage et susceptible d'erreurs, ce qui peut rendre difficile la gestion efficace des contacts recueillis lors d'un salon professionnel.

• L’impression de centaines de cartes de visite avec un QR Code unique pour chaque salon est extrêmement polluante et coûteuse. 💸

• Perte ou oubli de cartes de visite 🤷🏻‍♀️ : il est courant que des cartes de visite soient perdues ou oubliées lors de salons professionnels, ce qui peut entraîner une perte de données importantes et rendre difficile la mesure précise du retour sur investissement.

• 80 % des cartes de visite sont jetées dans les 2 semaines après leur échange ce qui les rend vite inefficaces. 🚮

• Mettre à jour toutes ces données reste complexe et calculer le retour sur investissement reste très périlleux. 😬

• Durant un salon, vos commerciaux vont distribuer leurs cartes sans avoir par la suite un réel retour individuel de leur démarche. ✍🏻❌

• Il est possible que les demandes de renseignements que vous recevez après un salon professionnel ne soient pas directement liées à votre carte de visite. 🤔

Les visiteurs peuvent avoir obtenu vos coordonnées d'autres sources telles que votre site web ou votre stand lors de l'événement.

Dans ce cas, il peut être difficile de savoir si votre carte de visite a réellement contribué à générer ces demandes de renseignements.

En fin de compte, il est important de garder à l'esprit que ces méthodes pour mesurer l'efficacité de votre carte de visite lors de salons professionnels sont des indicateurs approximatifs et ne fournissent pas une mesure précise de l'impact de votre carte de visite.

Il est donc recommandé de les utiliser en conjonction avec d'autres méthodes d'évaluation pour obtenir une image plus complète.

Mesurer son efficacité en salon grâce à une carte de visite NFC 💡

Les cartes de visite NFC constituent aujourd’hui la meilleure solution pour mesurer votre impact lors de salons professionnels.

En effet, celles-ci vous permettent de suivre l'utilisation de votre carte et vos rencontres professionnelles liées à ces évènements.

Elles vous offrent une analyse poussée pour comprendre l'efficacité de vos cartes. Avec des outils de mesures précis, vous pouvez comprendre leur impact réel et optimiser votre stratégie pour de meilleurs résultats.

Chez JustOneCard, nous vous proposons une solution 3 en 1. 🚀

🪪 Une carte pour partager son contact.

📱Une app mobile pour répertorier vos rencontres.

✏️ Une plateforme web pour gérer vos informations et vote équipe.

 

• Votre dernière carte de visite à vie, équipée d’une puce NFC et d’un QR Code au dos, pour partager tout ce qui compte pour vous instantanément : coordonnées, brochures commerciales, réseaux sociaux etc.

Votre contact peut être directement enregistré dans le répertoire de votre prospect, ce qui limite les pertes et oublis.

• Une fois votre contact enregistré, votre prospect peut directement vous laisser ses coordonnées sur la même page web. Cette rencontre est automatiquement répertoriée dans l’application gratuite JustOneCard +.

Cette application vous permet de contextualiser vos rencontres à la fin de votre journée par exemple.

Ainsi, vous restez en contact avec toutes vos rencontres pour faire fructifier votre business.

Vous pouvez également scanner des cartes de visite en papier depuis l’application pour créer automatiquement un nouveau contact.

 

À l’aide de la fonctionnalité “notes”, n’oubliez plus aucunes informations sur vos prospects.

Notez brièvement votre sujet de discussion ou encore les besoins de votre prospect dans la partie Notes.

Ajoutez ensuite un tag pour trier facilement vos rencontres.

Vous pouvez maintenant recontacter ces différentes personnes en sachant quelles ont été les conditions de votre rencontre et vos conversations.

Votre démarche commerciale sera bien plus efficace !

• Suite à l’achat de votre carte de visite NFC, vous avez également accès à notre plateforme en ligne Company pour personnaliser votre profil digital et gérer vos équipes de commerciaux et autres collaborateurs.

  Grâce à l’offre JOC Business, accédez à des statistiques poussées sur l’utilisation des cartes telles que les utilisations et les prospects, les employés notables, et une comparaison de vos statistiques par période.

  Ces statistiques poussées vont considérablement aider à mesurer le retour sur investissement de vos commerciaux lors des salons professionnels. Suivez vos résultats en temps réel et donnez-vous les moyens de décupler vos performances commerciales.

  De plus, vous pourrez exportez facilement vos rencontres vers votre CRM.

→ Ainsi, l’achat d’une JOCard vous permettra d’accroître votre efficacité dans l’échange de contact et la collecte de données de vos prospects.

Pour aller encore plus loin et connecter votre carte de visite à votre CRM, vous pouvez passer aux offres JOC Pro & Business.

Demandez une démo sur JOC Pro & Business → Demander une démo

Et si je ne suis pas à l’aise en salon ?

Trop de monde ? Vous ne savez pas comment aborder les stands ?

Il n’y a pas seulement les salons professionnels pour faire du business, si vous êtes un entrepreneur, vous pouvez également vous tourner vers les business clubs.

Le but des business clubs est d’échanger vos idées, établir des contacts et trouver des opportunités de collaboration.

Une carte de visite NFC vous est alors utile pour réseauter et pour analyser votre retour sur investissement à la fin de ces business club.

Les membres d'un business club peuvent être issus de différents secteurs d'activité, mais ils partagent souvent des intérêts communs en matière de développement des affaires et de croissance de leur entreprise.

Pour en savoir plus sur la manière dont les cartes de visite NFC peuvent améliorer votre réseautage, cliquez ici 👉 Comment les cartes NFC peuvent améliorer mon réseautage ?

Conclusion

En mesurant l'efficacité de votre carte de visite lors de salons professionnels, vous pouvez mieux comprendre son impact sur votre stratégie marketing et votre stratégie de vente.

Vous pouvez utiliser ces données pour améliorer la conception et le contenu de votre carte de visite pour les salons futurs et pour ajuster votre stratégie marketing en fonction des résultats que vous obtenez.

En fin de compte, la mesure du ROI permet aux commerciaux de justifier leur investissement dans les salons professionnels, d'optimiser leur budget et de maximiser leur impact auprès de leur public cible.

Cela peut également aider à informer les décisions stratégiques à long terme en matière de marketing et de ventes.