Pourquoi participer à des salons professionnels ? (2024)

Dans un marché hautement concurrentiel, les entreprises doivent se démarquer pour attirer l'attention des clients et gagner leur confiance.

Une méthode éprouvée pour atteindre cet objectif est de participer à des salons professionnels.

En France, les salons professionnels sont des occasions en or pour les entreprises de se connecter avec des clients potentiels et de réseauter avec des professionnels de leur secteur.

Ces événements offrent une plateforme pour présenter les dernières innovations et les meilleures pratiques, tout en renforçant la visibilité de la marque.

Dans cet article, nous allons explorer les raisons pour lesquelles participer à des salons professionnels est crucial pour la croissance de votre entreprise en France.

Qu’est-ce qu’un salon professionnel ? 🤝

Un salon professionnel est un rassemblement d'entreprises et de professionnels dans un lieu spécifique pour montrer et mettre en avant leurs produits, services et technologies propres à leur secteur d'activité.

Les exposants ont l'occasion de rencontrer des prospects en direct, de réseauter avec d'autres professionnels de leur domaine et de suivre les dernières tendances et innovations dans leur marché.

Quelques chiffres sur les salons professionnels 📈

🧍🏻‍♀️🧍🏻‍♂️ Les évènements professionnels tels que les foires et les salons attirent en moyenne 28 millions de visiteurs chaque année en France. Le nombre d’exposants, quant à lui, s’élève en moyenne à 224 000 exposants.

Malgré la crise sanitaire du Covid-19, qui a énormément impacté ce type d’évènement, un salon professionnel reste un incontournable en B2B.

Il est crucial de maximiser les avantages de votre participation à un salon professionnel en obtenant des leads qualifiés.

Les commerciaux et les dirigeants d'entreprises doivent saisir cette opportunité pour en tirer pleinement profit.

Pourquoi y participer ?

Boostez la visibilité de votre entreprise 👀

Participer à des salons professionnels est une excellente occasion de mettre en avant votre entreprise.

Les salons professionnels attirent généralement un grand nombre de visiteurs, ce qui signifie que vous pouvez présenter votre entreprise à un public plus large.

 

En tant qu'exposant, vous avez la possibilité de rencontrer des clients potentiels et de présenter vos produits ou services à un public captif et très ciblé.

Cela vous permet de vous connecter directement avec votre marché cible, de susciter l'intérêt pour votre entreprise et de générer des prospects.

De plus, les organisateurs de salons professionnels déploient des efforts considérables pour promouvoir l'événement, ce qui signifie que vous pouvez bénéficier d'une publicité supplémentaire pour votre entreprise.

Renforcez votre crédibilité 🤔

La participation à des salons professionnels peut également renforcer la crédibilité de votre entreprise.

En exposant vos produits ou services à un public professionnel, vous pouvez démontrer votre expertise et votre engagement envers votre secteur d’activité.

Cela peut vous aider à établir votre marque comme un leader dans votre domaine, renforcer votre réputation et augmenter la confiance des clients envers votre entreprise.

Quelques tips :

• Préparez-vous bien : Avant de vous rendre au salon professionnel, assurez-vous d'avoir une connaissance approfondie de votre entreprise, de vos produits et de vos services.

  Préparez des documents tels que des fiches produits, des brochures et des présentations. Soyez prêt à répondre à toutes les questions qui pourraient vous être posées.

Avez-vous déjà pensé aux cartes de visite connectées ?

Chez JustOneCard, nos cartes de visites connectées vous permettent d’échanger instantanément vos coordonnées à votre interlocuteur mais pas seulement !

Sur votre profil digital, vous pouvez intégrer un document PDF afin de partager vos brochures commerciales, flyers etc.

Partagez tout ce qui compte pour vous et votre entreprise.

Comment fonctionne une carte de visite NFC ? 

• Montrez des témoignages clients : Les visiteurs seront plus enclins à vous faire confiance s'ils voient que d'autres ont déjà eu une expérience positive avec votre entreprise.

• Utilisez des statistiques : Si vous êtes dans l'industrie de la santé, par exemple, vous pouvez afficher des statistiques sur l'efficacité de vos produits.

Faites la promotion de vos produits et services 💡

Les salons professionnels sont une occasion unique de faire la promotion de vos produits et services en face-à-face avec des clients potentiels avec par exemple des démonstrations.

En présentant vos produits sur un stand ou lors de présentations, vous pouvez offrir aux visiteurs une expérience pratique et immersive, ce qui peut aider à susciter leur intérêt et à générer des prospects qualifiés.

Obtenez des retours directs de vos clients 💬

Les salons professionnels sont également l'occasion pour vous de rencontrer vos clients et de recueillir des retours et commentaires directs sur vos produits et services.

Les clients peuvent poser des questions et donner leur avis sur vos produits et services, ce qui peut vous aider à améliorer votre offre et l’adapter au besoin de votre marché.

Fidélisez vos clients ❤️

Les salons professionnels sont également une occasion de renforcer les relations avec les personnes que vous avez déjà rencontrées.

En rencontrant des personnes de votre réseau, vous pouvez discuter des projets en cours et des opportunités futures.

Quelques tips :

• Créez un lien personnel : Faites en sorte que vos clients se sentent appréciés et valorisés. Prenez le temps de discuter avec eux et de leur montrer que vous êtes réellement intéressé par leurs besoins et leurs préoccupations. Posez des questions sur leur entreprise, leur parcours professionnel, leurs objectifs et leurs défis. Écoutez attentivement leurs réponses et créez un lien personnel avec eux.

• Offrez des avantages exclusifs : pour les remercier de leur fidélité.

  Cela peut prendre la forme de remises spéciales, d'offres promotionnelles ou de cadeaux. Assurez-vous que ces avantages soient clairement communiqués à vos clients lors du salon professionnel.

• Suivez les leads : Après le salon professionnel, envoyez un e-mail de remerciement personnalisé à vos clients fidèles pour les remercier de leur visite et de leur soutien. Ajoutez une touche personnelle en mentionnant des éléments de votre discussion ou en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

Réseautage : trouvez de nouvelles opportunités 🤝

Les salons professionnels sont une occasion de rencontrer de nouvelles personnes et de développer votre réseau professionnel.

En rencontrant des personnes lors de ces évènements, vous pouvez établir des contacts qui peuvent vous aider à trouver des opportunités de travail, des partenaires commerciaux et des clients potentiels.

Comment améliorer mon réseautage en salon ?

Le saviez-vous ? :

Grâce au bouton “échanger”, présent sur votre profil digital, votre prospect peut enregistrer votre contact dans son répertoire mais également vous transmettre ses coordonnées en retour.

Ces coordonnées sont automatiquement enregistrées dans notre application gratuite JustOneCard + sous la forme d’une fiche contact.

Votre rencontre y est contextualisée : où et quand ai-je rencontré cette personne ?

Il est possible de laisser des notes et des tags sur la personne que vous venez de rencontrer, ce qui vous permettra par la suite de la recontacter avec un message plus personnalisé.

Pas de panique, nous vous enverrons une petite notification pour vous rappeler la rencontre effectuée !

Générez des ventes et des revenus 💸

Participer à des salons professionnels peut également générer des ventes et des revenus pour votre entreprise.

En présentant vos produits ou services à un public captif, vous pouvez susciter l'intérêt des clients potentiels et les convaincre d'acheter vos produits ou services.

De plus, les salons professionnels offrent souvent des opportunités de vente directe, vous permettant de vendre vos produits sur place et de réaliser des bénéfices immédiats.

NB : En 2019, le chiffre d'affaires généré par l'ensemble des salons professionnels en France s'élevait à environ 9,9 milliards d'euros, avec une moyenne de 47,5 millions d'euros de chiffre d'affaires par événement.

Cependant, il est important de noter que ces chiffres varient considérablement en fonction de divers facteurs tels que la taille de l'événement, le secteur d'activité, le nombre de participants et d'exposants, et d'autres facteurs économiques.

Rencontrez des experts de l'industrie 😎

Un autre avantage majeur de participer à des salons professionnels est la possibilité de rencontrer des experts dans votre domaine.

Les salons professionnels attirent souvent des conférenciers renommés, des dirigeants d'entreprise et des professionnels de l'industrie qui sont des leaders d'opinion.

Découvrez les tendances émergentes 📈

Quoi de mieux que de participer à des salons pour se tenir informé des tendances émergentes de votre secteur d'activité ?

Les salons professionnels présentent souvent les dernières technologies et les tendances les plus récentes dans votre domaine d'activité.

En visitant les différents stands et en participant aux conférences et aux séminaires, vous pouvez découvrir les tendances émergentes de votre secteur d'activité et obtenir une longueur d'avance sur vos concurrents.

NB : L’écoute est primordiale dans ce genre d’évènements pour ne manquer aucunes informations importantes.

Nous vous conseillons de pratiquer l’écoute active pour augmenter votre rétention d’informations et établir des relations professionnelles solides.

Pour en savoir plus sur l’écoute active !

Surveillez la concurrence 🕵🏻‍♂️

Les salons professionnels sont également un moyen efficace pour surveiller la concurrence.

En visitant les stands des autres exposants, vous pouvez voir ce que vos concurrents proposent et comment ils se positionnent sur le marché.

Motivez votre force de vente 💪🏻

En effet, en envoyant votre équipe commerciale sur le terrain pour participer à des salons professionnels, vous leur offrez l'opportunité de rencontrer des clients potentiels en personne et d'interagir avec eux directement.

Cela peut aider à renforcer leur confiance et leur motivation, ce qui se traduira par une meilleure performance de vente.

C’est un excellent moyen de motiver votre force de vente et de fédérer votre équipe autour d’un même projet et mêmes objectifs.

Vous montrez à votre équipe que vous êtes prêt à investir dans leur développement professionnel et à les aider à acquérir de nouvelles compétences, ce qui peut les inciter à rester engagés et fidèles à votre entreprise à long terme.

Vous voulez suivre les performances de votre équipe commerciale lors de salons professionnels ?

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Voici comment mesurer le ROI de vos commerciaux lors de salons professionnels 

Obtenez des articles dans la presse 🗞️

Les médias couvrent souvent ces événements pour informer les gens des dernières tendances et des nouveaux produits ou services sur le marché.

En tant qu'exposant, vous avez la possibilité de vous connecter avec des journalistes et des blogueurs qui peuvent être intéressés par votre entreprise et votre offre.

En leur fournissant des informations utiles, des échantillons de produits et en leur présentant vos points forts, vous pouvez les convaincre de publier des articles ou des reportages sur votre entreprise.

Une couverture médiatique positive peut avoir un impact significatif sur la notoriété de votre marque et sur la confiance que les clients potentiels ont en votre entreprise.

Les prochains salons ou foires professionnelles à ne pas manquer 🚨

• Le Cinum du 26 au 27 avril 2023 à Lyon adressés aux entreprises pour lesquelles le numérique est un vecteur essentiel à l’exploitation et au développement de leur activité.
  
  
• Foire de Paris du 27 avril au 8 mai 2023 sur l’habitat, les saveurs du terroir et la mise en avant de jeunes entrepreneurs innovants.
  
  
• MIF Expo du 6 au 7 mai à Lyon dont le sujet correspond à l’innovation et au made in France.
  
  
• Le Salon Bio&Co qui se déroulera à Strasbourg du 12 au 15 mai 2023. Pas besoin de vous faire un dessin concernant le sujet ?
  
  
• ChangeNow Paris du 25 au 27 mai 2023, retrouvez des start-ups dont les sujets de prédilections sont la technologie et la deeptech.
  
  
• Foire expo Nancy du 27 mai au 4 juin 2023 pour découvrir l’ “Irlande, terre de légendes”.
  
  
• SEPEM Sud-Est du 6 au 8 juin 2023, retrouvez l’industrie au cœur des territoires.
  
  
• Viva Tech à Paris du 14 au 17 juin 2023. C’est l’un des plus grands évènements européens regroupant des start-ups et de nombreuses technologies.
  
  
• Ne manquez pas le 22 juin 2023, Go entrepreneurs Lyon pour créer et développer votre entreprise.

Conclusion

En fin de compte, la participation à des salons professionnels peut être une excellente occasion pour les entreprises de rencontrer des clients potentiels, de renforcer les relations avec les clients existants, de développer leur réseau professionnel et de découvrir les tendances émergentes de leur secteur d'activité.

Bien que la participation à un salon professionnel puisse être coûteuse et nécessiter une préparation minutieuse, les avantages peuvent être considérables pour les entreprises qui cherchent à se développer et à réussir.

Si vous cherchez à renforcer la présence de votre entreprise sur le marché français, la participation à des salons professionnels est une option à considérer sérieusement.

Alors, quand est votre prochain salon ?